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电商长尾推广:花小钱还能办大事

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sem 发表于 2011-10-14 16:11:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

  电子商务独立平台时代开始来临,百度推广开始扮演起了淘宝直通车的较色,这是趋势,也是必然,淘宝虽强大,但也无法承载4.3亿网民的需求,因为互联网毕竟不是他家专属的购物天堂。

  由此,百度,占搜索份额75.5%的工具你不玩它,你就玩完。

  “逛街”类关键词坑爹

  笔者认为,流量不是衡量电商平台优秀与否的关键。

  很多初用百度推广的商家,会认为直白、简单、明了的关键词好,因为这类关键词通常百度指数高,所导致的直接结果是搜索量虽然很大,但很烧钱,且收效甚微。

  原因在于,这类“逛街”关键词所带来的消费者消费意愿不明确。面对一群消费意愿不明确的客户,我们希望通过网站的促销、图片、设计去转化他们,其实是很难达成的,这类客户虽然也是潜在客户,但潜得确实太深了!

  所以,“逛街”类关键词很坑爹。

  “长尾”关键词 花小钱还能办大事

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  长尾关键词代表了消费意愿。

  原因很简单。试想一下,你希望通过搜索去寻找答案时,会因为问题问得含糊所得出的结果如你所意,还是问题问得精确所得出的结果如你所意?我相信99%的人会选择后者。

  由此,我们可以断定,通过搜索引擎寻找商品的人,他们肯定也是如此的。而通过这关键词投放,所带来的平台流量虽然不大,且广告费也出得少,但性价比高。另外,越是精确的关键词投放,单价其实也越低。

  前期,通过长尾推广,成交量不高,但我们可以有时间去呵护产生交易的客户。通过与体验客户交流,可以找到不足,发现问题。而后,用心去完善站点、产品与用户之间的交互性,以此心态练好内功才是电商王道。

  结束语

  每一个电商项目,都是一次耐力长跑,在长跑的过程中。我们要用辛勤的汗水去呵护客户,苦练内功的目的是为迎接平台爆发的那一天打基础的。

  朋友们,罗马不是一天建成的,我们需要用一种叫做草根的精神,去塑造我们的罗马传奇!

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